居酷网王雷碎片化时代论头脑风暴的重要性1手机连接器
2022-11-03 17:58:00 致耀五金网
居酷网王雷：碎片化时代 论头脑风暴的重要性
居酷网王雷：碎片化时代 论头脑风暴的重要性
在移动互联网时代，智能化、信息化、大数据让企业的品牌营销和市场经营活动更加精准，面对如今环境，如何让企业的品牌营销和市场经营活动更加精准？又如何借助腾讯平台，形成强有力的品牌推广与认知？1月15日相约北京，由腾讯主办、腾讯家居承办的2018中国家居效果广告数字营销峰会如期举行，会议解读在移动互联网时代，如何通过腾讯平台进行品牌推广与精准营销，借助腾讯的大数据，实现企业与市场的精准定位，共同把脉行业发展方向与趋势。五十家互联网家装联合创始人 居酷网CEO 王雷以《头脑风暴 》为主题进行了演讲。
今天来的大部分都是同行，我在这里把我这次的头脑风暴跟大家讲一讲，所有讲的这些没有标准答案，也没有一招制敌的秘笈，只是讲一讲我们这些年遇到的困难以及解决这些困难的思路和方法。
现在有这样一些现象。
第一是目前整个在O2O领域里获客是越来越难，成本越来越高，渠道越来越少，招数越来越像。见面和转化率越来越低，签单越来越困难。活动越做越多，激情越来越少。
就着这些现象我们去思考几个问题。首先我们要想一下，客户都去哪了。很多人都说，整个现在的市场不好了，尤其是北京，没什么新盘。但是从数据上看，市场的增量和需求并没有下降。尤其是北京，虽然整个一手房的交易量、新盘的交易量在减少，但是有一个数据是在直线上升，那就是改善性住房与二手房的交易。很多外地市场有大量的存量房，在今年或者明年有一次爆发式的上涨。
其实从整个势头上看，我们真正发现的是肉没少，只不过是狼多了。这几年来讲，不管什么规模的公司，基本上都会通过互联网去获客。所以我觉得第一个就是竞争比原来更加激烈了。
第二个其实也是我们没有想到的问题。在移动碎片化的浏览时代，消费者的使用习惯会更加聚焦。因此我们感受到了一个问题，就是整个所谓的媒体红利也即将结束。
第三个原因是同质化太严重，包括几个方面：
1、渠道同质化。整个行业就几大渠道就是玩精准营销的。一是SEM，搜索引擎。二是SNS，社会化。三是信息流。四是其他的辅助数据。而且这些渠道的红利周期也会越来越短。
2、内容同质化。相信在座各位都做预算了，都做明年市场计划了。大概分成两种，第一种是三免原则，免费装修、免费测量、免费出方案，这是惯用的手法。第二是各个公司会以整个活动的形式，各种活动，不管店庆也好还是什么也好，都是换汤不换药的形式。就这两招。
以上综合的原因，我们怎么去解决呢？
第一，自建流量池，用低成本的方式做养客。
第二，集中火力，选择主流的广告媒体。
第三，打通线上线下多渠道，形成流量汇总统一变现。
第四，内容制造，将“性价比”转化为“心价比”
在整个做内容营销来讲，其实也没有那么难。我们也做了很多关于内容方面的营销，同时也获取了很多所谓的自建流量。围绕这五个关键词去做思考：有趣、有用、故事、关联、新酷。要把这几个关键词琢磨透。
大家可以把不成交的客户拿出来，线上到线下都拿出来看一下，大部分会有几个反馈，第一个叫做预算不够，第二个叫做等等再说，第三个叫做选了别家。其实这些都不是整个问题的本质。真正的本质在哪呢？在于这三块：信任、流程、套路。这才是解决转化的根本原因。
如何解决转化问题
第一，转化的重点并不是在于你的新增客户，而是在于你的存量客户。先有小数据，再有大数据，将你的客户标签化，将你的营销数字化。其次再通过你的技术优化、内容优化去提升整个客户质量。
第二，整个客服角色的转变；
第三，制定适合自己的营销套路。营销是有套路的，所有营销流程和拿客过程都需要精心做设计。
家居行业的未来
下一个风口的机会在哪里？说心里话，我也不知道。但是我知道靠买广告、流量分发、流量变现的方式，所谓精准营销的方式，会慢慢退出历史舞台。
我们大胆的判断一下，接下来有几个方向：
第一，基于口碑的NSP营销的模式。未来你的服务即是营销，口碑是消费者最看重的。
第二，基于大数据的流量变现的模式。
第三，基于“心价比”的社群模式。
最后特别感谢腾讯，感谢他们做一个很有意义的事，就是整个家居的研究，研究院可以为我们整个行业提供更多的人才、分享更多的经验。创新需要抱团儿，想法需要碰撞，祝家居智慧研究院越办越好。
标签: 居酷网 王雷 碎片化 头脑风暴 来源：腾讯家居责任编辑：高伯健 相关阅读 简一在广州设计周为啥引起一众设计师头脑风暴！？厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发，利润丰厚让厂商垂涎！前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活看好家用服务机器人赛道 以割草机打造新增长点“宅经济”红利退烧 小家电不香了 推荐阅读 小家电市场出现降温现象 小家电市场发展现状调查 22886 舒适沐浴不用等，能率S20Q燃气热水器带你畅享“0”冷水沐浴 22462 当空调行业遭遇“凉夏” 22457 中国建筑涂装产业面临洗牌 22253 上半年卖场销售额同比涨74%；家具零售额781亿、建筑及装潢材料885亿 21948 京东居家携手永艺618首发“XY”电脑椅 开启千元真双背椅时代 21817 慕思沙发生活艺术节圆满收官，启迪高端生活美学变革方式 21360 Donut专业级留声机荣膺2021年iF设计大奖 20739 热门文章 15G推动智能家居变革，高通展示毫米波...2中国家电品牌评选揭晓，沁园携小白鲸8...3ASKO Classic 9kg系列...4携手国货精品打造全能冠军家 顾家家居...5震旦会员，面对企业顾客的服务升级计划6为网红主播改造直播间，中国联塑《城室...72021万可德系工艺达人接线大赛福建...8COLMO如何以干洗护理颠覆洗护行业...9智能家居下一波热点在哪？高通与合作伙...10让生活更美好，高通携手伙伴拓展5G毫...