法恩莎袁水波致力智能化产品打造整体卫浴空间卫浴资讯保安过滤器
2022-11-03 14:56:16 致耀五金网
法恩莎袁水波：致力智能化产品 打造整体卫浴空间-卫浴资讯
采访背景：
2010年8月1日-3日，法恩莎主题为"塑精英团队 铸国际品牌"第五届北区销售精英培训会议在风景秀丽的西樵山大酒店隆重举行。公司高层和北区的终端店长们就品牌内涵的诠释、家装渠道、小区推广、售后服务、专卖店管理进行了深入的沟通，为公司在终端市场下半年的营销攻势打下良好的基础。会上，搜房家居网采访了与会的相关领导及全国各地的店长。
采访嘉宾：法恩莎产品部经理 袁水波
采访记者：王肖
法恩莎产品部经理 袁水波
【记者】：这次的活动主要带来了哪方面的经验？
【袁水波】：这次终端店面的主要培训分两个方面，靠前个方面是关于卫浴产品类淋浴房、淋浴屏风的产品知识。第二个方面是我们下半年新产品的情况向大家汇报，再是讲解我们的下半年的计划。
【记者】：你认为卫浴应该满足什么样的功能需求才能迎合现在的市场需要。
【袁水波】：其实功能方面，卫浴基本上都同质了，现在按照卫浴产品来分类的话，简易淋浴房的趋势会越来越好，由于简易淋浴房它的设计简洁，也可以适应不同的装修风格和档次，市场需求会比较大。根据我们上半年的增长幅度来看，整体增长59%多，卫浴这一块增长比这还大，虽然淋浴房超过了这个数，增长了65%。以前我们培训的都是一些陶瓷、***、浴室柜的卖点，对定做产品，包括定做淋浴房和定做屏风这块没有纳入进去，这次很有必要向全国的店长普及，将这块的增长率再拉一个台阶。
【记者】：请问智能化方面有没有什么计划？
【袁水波】：智能化产品的计划，目前的产品有两个型号，五个不同的配制，五个不同的配置是不能满足市场需求的，我们的智能产品这一块线比较短，不够长。下半年要把智能马桶的线拉长，我们现在有一款新的智能马桶在开发了，估计年底可以面市。同时我们也要适应市场的需求，开发出即热的便盖，一接水管、一插电就有热水出来，不像以前做水箱，加热很长时间才有水出来，打破传统的设计方法做出即热式产品出来，今年会推出一款即热式的智能便盖，只要模型幅度大小差不多，可以配的产品种类就多了，这个产品在年底也农业生产体系会推出。
在感应器这块，也做了一次创新，尤其是感应器厂现在搬到高明总部之后，质量要比之前好很多，以前用的都是塑料的。在开发这块，感应产品是红外线的，有遮挡红外线，反射红外线。现在还做了一个变容式，和红外线相结合，比如感应中，在洗手的时候把手伸过去就可以出水，现在这个功能也有，但是加了一个功能，触摸一下出水，再触摸一下就关水，以往的感应器只在公共场所使用，没有普及到家装中，加了这个功能之后，比如说烧一壶水，如果是传统的感应器，壶口要不停的感应，它才会出水。手一拿开就没水了，现在我把水按一下，我仍然可以做其他的事，水差不多满就再按一下就停了。
【记者】：除了您说的之外，节能也是一个产品开发很重要的因素，智能和节能的提出，能否对整个行业的品牌起到推动的作用？
【袁水波】：这是必然的，你的产品越智能化，产品越节约用水，较后在市场上就会生存越久，如果智能含量低，用水量远远超过预期的效果，很快就会被市场所淘汰。较后的赢家肯定是智能化和节能化。
【记者】：给企业提出了要求，同时也是机遇。法恩莎在环保方面有什么做法？
【袁水波】：在环保方面做的工作可大了，现在开会，过两天就是外渗，产品体系的外渗。现在我们的产品做的工作，首先是设计方面，节约耗水、耗能，避免浪费水的现象。比如说以前是6L，现在用水量降到4.5L，现在又在3.5L不断的尝试，不断的创新。在生产这块，之前是高成本的，以往还有很多厂在陶瓷烧制过程中使用柴油，我们在几年前就采用天然气，这样烧出来对工具没有废弃排放，废水也是花了好几百万做了污水处理，在电路上广东地区我们厂投资是较大较高的，废水零排放，完全能够达到国家环保体系的要求，如果我们有任何一个环节出了错，或者没有达到环保要求的话，每年会有这些环境保护地区来审查我们的，我们也是通不过的，也可能早就关闭了。
【记者】：法恩莎出新品的的周期是多久？
【袁水波】：一般情况下在半年时间内，因为从开发到产品的真实投放市场现在是越来越快了，因为要根据市场的需求，市场是不等人的，所以我们每提出一个产品的意向，我们会加快生产开发速度，每一个环节缩短生产周期会加快投放市场。
【记者】：下半年也会有吗？
【袁水波】：下半年肯定有，现在至少我这边是下了指令给开发和设计部门，到年底会面市，不能给你们透露太多，只给你们透露一个，有一套瓷卫相结合的产品，目前可能跟媒体接触比较多的一块，一直会觉得我们沐浴比较强势，这几年我们也把心思花在卫浴这块，都没有反过来想一下，我们是厨卫结合的多元化的品牌，下一步计划是打造整体卫浴空间，打造整体卫浴不是说一下就完事了，要从设计上入手，比如设计一套产品的时候，包括瓷砖、卫浴、***所有的东西都结合在一起对应的设计，比如我设计一个青花系列的产品，青花瓷盆、马桶、浴缸可以贴一些青花，接下来把整体风格统一的瓷片、腰花、配脚线等等，使我们整体打造卫浴有所提升。
【记者】：预测下半年卫浴行业将会有什么发展趋势？
【袁水波】：打造整体空间是一个必然的趋势，产品配套开发，才能适合市场的需求和发展，如果我们的产品只是单一卖某一个产品，消费者在购买的时候，到你这家店再到另外一家店，这样也很麻烦，现在厨卫相结合，做到一站式的购买，这是在同行业中的优势，要做一站式的服务。